现代营销学之父科特勒曾将营销分为三个阶段，营销1.0、营销2.0、营销3.0。营销1.0以产品功能和属性为中心，主要是为了满足消费者的生理和安全需求，营销目标是产品销售，出现在20世纪初至20世纪70年代；营销2.0的特点是以利益关系驱动，与消费者是双向沟通，品牌本质是一种价值承诺，出现在20世纪70年代到90年代；营销3.0主要以O2O应用作为数字媒体平台，旨在与消费者形成价值共鸣；而21世纪初到今天，则是营销4.0的时代。

这20年是互联网飞速发展的20年，大数据、人工智能、物联网共同构成了时代的大背景，营销因此进入“内容创意+技术传播”的4.0阶段。81step作为中国新锐互动代理商TOP10也在不断探索数字营销的新玩法，用创意内容走进消费者，用独创的“八十一步”来打通线上线下。下面，我们就来通过两个案例，看看创意内容究竟该如何玩出新意。

　　1.荣耀30——直播变身云蹦迪？

受疫情影响，各大品牌用直播的方式带货已经不足为奇。但荣耀30系列的新品发布则把直播玩出了新花样。在天猫超级品牌日的前一周，荣耀便以线下发布会的形式来进行预热。天猫公仔现场探班、荣耀官微发布自家总裁与天猫的合影等操作，可谓是悬念感十足。在KOL的选择上，荣耀邀请了头部主播薇娅、潮流达人韩火火、网络红人宝剑嫂、知名Rapper王以太、摄影师姜伊浩5位潮流界的大神。

在话题传播方面，荣耀-天猫超级品牌日将此次发布会的主题设定为「“潮”越想象」。通过开设潮流空间站，在官微、论坛等线上激发老用户的兴趣。与此同时，还联合了YOHO潮流志发布大片，吸引年轻群体尤其是潮流人士瞩目，随后荣耀官微又 了代言人李现定制手机壳，成功引爆了粉丝圈层并引流至官方旗舰店。

在活动正式开始的前一天，荣耀官微提前曝光了节目单。韩火火、王以太、宝剑嫂、姜伊浩等人纷纷晒出直播邀请函。

以王以太为例，其在晒出邀请函的同时，回应了#新版目不转睛#挑战，宣传海报上的《目不转睛》经典新唱的消息再一次点燃了粉丝的热情。这一波话题联动无疑将超品日当天的直播推向高潮。

直播当日以一段动感十足的打碟开场，韩火火还在直播间向周洁琼、吉克隽逸和Lisa推荐了适合他们的荣耀30手机色号；王以太现场开唱《目不转睛》，开启云蹦迪模式；宝剑嫂以荣耀30系列的新品为灵感，现场打造了一款独一无二的口罩妆，非常契合当下人们出门都需佩戴口罩，化全妆浪费，不化妆又不想出门的心理；姜伊浩则在现场传授手机拍摄技巧，全方位展示了荣耀30系列出众的影像功能。整个直播过程中还穿插着各种抽奖互动环节，一度嗨翻全场，成功出圈。

2.娃哈哈限量版“盲水”

说到当下最火热的玩具，盲盒必然榜上有名。在打开包装之前无法预料买到的产品，这种模式精准的把握住了消费者的猎奇心理，并收获了大批粉丝。娃哈哈这个国民老品牌为更好的实现年轻化转型，在520之际携手泡泡玛特，将其新品与DIMOO太空旅行系列形象结合，推出了全球首款“盲水”。

此次联名共推出14款定制版瓶身包装，外加1个合作款盲盒，全球限量发售5000瓶。

在这个看颜值的时代，娃哈哈推出的“盲水”首先就以清新可爱的包装收割了一大批“颜粉”，在增强产品社交属性的同时，增加了品牌认同感。

其次便是深入的市场洞察，现在的年轻人们都在追求一种健康的生活方式，低脂低卡的饮品是他们的首选，而娃哈哈的新品便主打“0卡0糖0脂肪”，十分契合年轻人的需要。

最后便是其有趣的玩法。娃哈哈的“盲水”掌握了盲盒营销的要领——一盲到底：在包装方面，每一瓶水的瓶身都是随机的，在饮用前每一瓶“盲水”的味道也是未知的，最重要的是，每箱“盲水”所附赠的盲盒也充满了不确定性。这种脑洞大开的创意成功吸引了大批“盲盒粉”，再加上其价格优势，首批上架的“盲水”在5分钟内就被一抢而空。

随着时代发展，“技术决定论”的声音越来越大，但若没有创意内容的加持，再多黑科技营销也只是没有灵魂的空壳罢了。尤其是在这个特殊时期，想要更好的链接线上消费者吗？赶紧联系81step吧！

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