整合营销一词在1991年由唐·舒尔茨首次提出，是指对各种营销工具和手段进行系统化的结合，简单来说，就是通过不同渠道，传播同一种声音。在信息爆炸的今天，时间碎片化、阅读碎片化、媒体接触碎片化……仿佛一切都在被打散，重组，消费者对品牌的印象都是片面且模糊的，品牌若想向用户传达1%的消息，就必然要通过100%的渠道。

以往的广告，都是在单一的传播渠道上做文章，比如一张简单的KV设计、一条洗脑的宣传语、一篇刷屏的PR稿，但在专注线上线下活动全案的81step面前，这些都是小儿科。81step从成立至今，一直专注于活动本身，凭借高性价比的一站式服务，成为欧莱雅等品牌的忠实合作伙伴，选择81step，就等于选择了一家集品牌、影视、设计、传媒、公关、广告、营销、活动八位一体的公司。

下面81step会分析三个经典的整合营销案例，希望能给大家带来一些启发。

1.燕京啤酒

近期，燕京啤酒为构建品牌年轻化的形象，进行了一次整合营销活动。

每天被各种信息、广告、营销狂轰乱炸的消费者似乎已经麻木了，但这时品牌如果能够通过一些巧思给消费者制造惊喜感，那么他们必然会被吸引。燕京啤酒深谙此道，5月9日在微博上发布了一张剪影海报，并配上文案“他一人千面，给你最热爱的一面”，海报一出立刻引爆了粉丝圈，聪明的粉丝很快猜出了代言人王一博。接着，燕京啤酒正式宣布王一博为代言人，并联合B站、微博、抖音等平台上的KOL为U8啤酒及王一博造势。与此同时，燕京在线下活动方面也没放松，为了配合线上的传播，燕京啤酒和王一博分别在上海双子塔和广州小蛮腰霸屏，线上线下同时发力，最大程度的覆盖到每一位消费者。

实现流量最大化后，燕京啤酒还通过一系列福利活动来促进流量转化，如购买U8啤酒即可赠送王一博的形象贴纸及周边礼品、关注店铺获得好礼等。除此之外，燕京啤酒还开始进军国潮圈，在天猫旗舰店中推出了许多新鲜的国潮单品，吸引了一众年轻人的目光，成功的实现了营销效果最大化。

2.巧乐兹

对于冰淇淋等快消品来说，最主要的消费者仍是学生和年轻的都市白领，这部分消费群体的显著特征就是个性张扬、自我主张强烈。基于此洞察，巧乐兹提炼出“喜欢就给他点颜色“的传播主题，同时推出了【巧乐兹Chocliz】音乐小程序，除了可以通过小程序生成炫彩情歌外，用户还能获得实实在在的福利，如明星签名照、爱奇艺会员卡等，极大地提升了消费者的参与热情。

除此之外，巧乐兹还牢牢把握了“饭圈心理”，冠名了热门网络综艺《喜欢你我也是》，并在微博上制造悬念海报，引发粉丝关注讨论后，官宣了流量小生王子异为品牌代言人，围绕王子异展开一系列营销。如发布四色海报、推出手绘H5、设计表情包等，将粉丝经济发挥到极致。巧乐兹还联合了微博、抖音、小红书上的各路KOL进行宣传种草，持续为品牌制造话题。多元化的全域引流成功促进了巧乐兹的销售转化，这波操作值得快消领域的其他品牌学习借鉴。

3.天猫

每年天猫618都是一场声势浩大的购物狂欢节。

对于以往的广告人来说，内容为王胜于一切，投放渠道的重要性远不及投放内容。为什么这样说呢？纵观整个营销行业的变迁，其实就是互联网的演变史，从搜狐、新浪、网易、腾讯四大门户，再到网媒崛起，广告营销始终无法脱离线上门户的展示及搜索引擎广告。但随着互联网红利的衰退，媒介渠道的多元，广告的投放方式也更加多样，渠道策略的重要性自然不言而喻。

2018年6月1日晚上8点整，上海环球港双子塔及其他线下地标建筑被同时点亮，新生代偶像易烊千玺再度霸屏。与此同时，天猫还与美的、夏普、海尔、欧莱雅、Bose等国内外知名品牌联合，在全国近300个城市、超20000个广告屏上参与“天猫1小时”霸屏活动，一举掀起整合营销的高潮。新媒体时代，每个人对媒介及产品的接触都是动态且随机的，品牌的营销活动一个不注意，就无法覆盖到相应的人群。而天猫此次活动预热，则完全实现了不重复不遗漏的全方位覆盖，通过不同渠道及与其相契合的方法来影响每一个潜在消费者，为我们带来了全域整合营销的新思路。

有人说，整合营销已经成为过去式，现在是链路营销的时代，但请不要忘记，没有整合的思维，就不会有链路的成功！

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